Smaller Default Larger

Chiến lược kinh doanh Đinh lăng Tây Nguyên

Dưới đây 10 Chiến lược kinh doanh thành công để anh chị em khởi nghiệp cùng tìm hiểu 

#1. Xác định thị trường mục tiêu

Trả lời được câu hỏi: Bạn phục vụ ai?

Nhân khẩu học

  • Tuổi
  • Vị trí địa lý
  • Giới tính
  • Thu nhập
  • Công việc đang làm

Yếu tố tâm lý

  • Sở thích
  • Đam mê
  • Phong cách sống
  • Thái độ
  • Điều quan tâm

Chú ý: Bước xác định mục tiêu vô cùng quan trọng, bạn cần vẽ được chân dung khách hàng. Khi bạn có trong tay chân dung khách hàng càng rõ bạn sẽ càng dễ dàng tiếp cận họ và bán hàng cho họ

#2. Thông điệp

Bạn cần chuẩn bị sẵn sàng các thông điệp:

  • Vấn đề mà xã hội gặp phải và giải pháp của bạn là gì?
  • Tên sản phẩm, dịch vụ là gì?
  • Slogan?
  • Lợi thế cạnh tranh độc đáo của sản phẩm mà bạn cung cấp?
  • Bảng tính năng sản phẩm
  • Bảng lợi ích sản phẩm

#3. Kênh tiếp cận khách hàng

Khách hàng của bạn đang tụ tập ở đâu hãy trở thành một phần trong cộng đồng đấy và lắng nghe nhu cầu của họ
Tiếp cận khách hàng trên đa kênh:

Truyền thống:

  • Tờ rơi
  • Thư tay
  • Tiếp thị trực tiếp
  • Hội thảo
  • Mối quan hệ

Online

  • Facebook: Group, Fanpage, Profile, Chat Message, Fb Ads
  • Google: Search Engine Optiminezation, Google Adword
  • Youtube
  • Website
  • Blog
  • Zalo
  • Diễn đàn

….
Lưu ý: Trong thế giới công nghệ bản phải xây dựng được hệ thống tìm kiếm khách hàng từ động cho doanh nghiệp của bạn. Không chỉ dừng lại ở việc tìm kiếm khách hàng mà hãy giúp khách hàng tự tìm kiếm đến sản phẩm dịch vụ của bạn, đây là điều bí mật đã giúp tôi có gần như 100% khách hàng đến từ online và tự tìm đến dịch vụ của tôi.

#4. Tạo danh sách khách hàng tiềm năng

Khách hàng tiềm năng là ai?

  • Người có nhu cầu, vấn đề
  • Người có khả năng chi trả

98% khách hàng sẽ không mua hàng khi lần đầu tiên thấy sản phẩm, vậy nên bạn cần xây dựng dược danh sách khách hàng tiềm năng để truyền tải thông điệp giúp đỡ khách hàng mua hàng trong tương lai.

#5. Xây dựng niềm tin

Khách hàng thích mua hàng từ người quen, chính vì vậy bạn cần kết nối và xây dựng mối quan hệ với khách hàng

Quy trình: Bạn -> Bàn -> Bán

Chú thích: Làm bạn với khách hàng=> Bàn về vấn đề của khách hàng => Bán giải pháp

#6. Bán hàng

Cần xây dựng được bài bán hàng cuốn hút(16 bước)

Gửi đến khách hàng tiềm năng sau khi đã xây dựng niềm tin

#7. Tạo trải nghiệm tuyệt vời cho khách hàng

Hãy trở thành người cung cấp giá trị lớn hơn bất kỳ ai trên thị trường cho khách hàng. Có như vậy khách hàng sẽ có cảm xúc tuyệt vời khi dùng sản phẩm của bạn. Đây là yếu tố để tăng lượng khách hàng từ giới thiệu(referal), và đừng quyên xin họ cảm nhận về sản phẩm để làm tư liệu Marketing(MKT)

#8. Xây dựng câu chuyện thành công

Để trở thành nhà kinh doanh thành công bạn cần phục vụ được vượt sự mong đợi của khách hàng. Nếu tuyệt vời hơn bạn hãy thay đổi cuộc đời khách hàng, điều đó sẽ mang sản phẩm của bạn bay xa hơn.

Sau khi đã làm mọi điều tuyệt vời cho khách hàng bạn hãy xin lại lời chứng thực về câu chuyện thành công của khách hàng khi sử dụng sản phẩm của bạn(testimonials) và sử dụng nó để xây dựng lòng tin với khách hàng tiềm năng trong tương lai.

#9. Chăm sóc sau bán hàng

Sai lầm hầu hết những người kinh doanh ngoài kia họ chăm chăm vào việc tiếp cận và bán hàng cho khách hàng mới mà quên mất khách hàng đã từng mua sản phẩm của họ.

Theo ước tính bán cho một khách hàng cũ chi phí chỉ bằng ⅙ so với chi phí bán cho khách hàng mới.

Chính vì điều này bạn hãy chăm sóc lại khách hàng cũ của mình một cách thường xuyên nhất, hãy luôn kết nối họ và lắng nghe nhu cầu của họ và bạn bán tiếp giải pháp để giải quyết các vấn đề tiếp theo của họ.

Đây là chiến lược bán cho khách hàng quen, bán nhiều sản phẩm cho một khách hàng.

#10. Xây dựng hệ thống Giới thiệu khách hàng, tăng lượng khách hàng quay trở lại

Sau khi quá trình bán hàng diễn ra thành công, khách hàng có trãi nghiệm tuyệt vời, vượt qua sự mong đợi của họ bạn cần tạo ra hệ thống khuyến khích giới thiệu khách hàng như mã Coupon, Affiliate.

Bằng cách này khách hàng của bạn sẽ giới thiệu thêm thật nhiệu khách hàng vào hệ thống mua sản phẩm của bạn.
Hãy nhớ để thúc đẩy việc này bạn cần tạo ra chương trình mang lại lợi ích cả cho người giới thiệu lẫn người mua qua lời giới thiệu.

Ví dụ: Mua Củ đinh lăng tươi tặng chai Rượu Đinh lăng Tây Nguyên

Trên đây là tấm bản đồ sơ bộ bạn có thể áp dụng nó để có thể kinh doanh thành công một cách nhanh chóng.
Nếu bạn mong muốn nhận nhiều hơn những tài liệu chuyên sâu, giải pháp cụ thể của tôi thì vui lòng đăng ký vào form bên dưới tôi sẽ gửi đến bạn miễn phí những tài liệu và nhiều quà tặng giúp công việc kinh doanh của bạn tiến lên từng ngày.

Tóm lược nội dung

#1. Xác định thị trường mục tiêu

#2. Thông điệp

#3. Kênh tiếp cận khách hàng

#4. Tạo danh sách khách hàng tiềm năng

#5. Xây dựng niềm tin

#6. Bán hàng

#7. Tạo trải nghiệm tuyệt vời cho khách hàng

#8. Xây dựng câu chuyện thành công

#9. Chăm sóc sau bán hàng

#10. Xây dựng hệ thống Giới thiệu khách hàng, tăng lượng khách hàng quay trở lại

Hầm rượu Đinh lăng